今年以来，江苏银华春翔机械制造有限公司上下坚定信心，积极应对国际金融危机挑战、主动出击，抢抓国家农机补贴拉动内需机遇，企业生产经营稳步增长。1－7月份，销售收入和产值同比分别增长57%和56.7%，实现销售系列旋耕机5570台，是去年全年销量的124%，产销量与去年全年比分别增长30%和24%。
公司总经理孙克润表示，面对国际金融危机带来的严峻挑战，信心是金，信心就是最大的生产力。江苏银华作为全国最早生产旋耕机的厂家，属国家生产农机具骨干企业，“云山”牌系列产品属国家免检和江苏省名牌产品，“云山”商标连续十余年为江苏省著名商标。在国家对农机购置实行补贴政策中，企业将面临许多现实机遇。所有这些都坚定了企业战胜困难和直面挑战的信心与决心。在当前面临国际金融危机严重挑战的时候，作为开发区少数传统国有企业，有责任率先走出低谷，为“保增长、保民生、保稳定、促发展”作出应有的贡献。
在认真分析经济形势和企业发展现状的基础上，公司坚持年初明确提出的实现全年产销分别达万台目标不动摇。通过深入市场、深入客户调查研究，及时调整发展战略和思路，推出了一系列逆势增长的对策措施，千方百计促进企业平稳较快发展。
一是眼睛向内保市场。保企业、保发展首先要保市场。抢抓国家扩大内需的重大机遇，及时把目光投向广阔的国内市场，创新营销理念，稳住传统市场，积极开拓新兴市场，加快缩小产品销售盲区，不断扩大销售份额，很好地实现了逆势增长。
二是调整结构谋长远。公司坚持适应性调整与战略调整相结合，在坚持产品结构调整的同时，加大投入，及时组织生产适销对路产品。7月初，面对旺季不旺的市场态势，总经理孙克润亲自调研山东、陕西、山西市场。回来后，及时调整产品生产布局，集中力量组织生产1GKN－200Z~300Z旋耕机，此产品当月就实现销售近400台。
三是自主创新强筋骨。提升自主创新能力，通过高新技术、尖端产品的开发以及“云山”品牌战略的实施，增强了企业的竞争力和抗风险能力。近期公司将投入30万元作为对旋耕施肥播种机、水田埋茬耕整机、挖穴机、烟地起垄机等新品鉴定推广费用，为下一步抢占尖端市场打基础。目前，公司“云山”牌系列旋耕机已形成9大系列、80余个品种，极大地满足了客户需求。
四是强化管理练内功。公司通过削减不必要开支，千方百计消化库存在制品，想方设法提高工作效率等措施，企业资金压力得到减轻，现有资金流量得到最大化利用；针对原材料市场价格的波动，公司瞄准时机，采取价落抢购的措施，降低采购成本，减少生产成本，不断优化工作流程，开源节流，降本增效成果明显；同时，严格控制生产投入，坚持没有订单不生产、不打预付款不发货的自保原则，规避了市场风险，进一步激发企业的发展活力。
孙总表示，公司下一步将坚持保增长与调结构相结合，坚持抓市场与创新体制机制相结合。建立健全现代营销、自主创新、多元化投入等机制，切实为企业长远发展提供制度保障。
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