2009年11月26日上午，虽值初冬时节，几天前还零下4摄氏度，今天却天随人愿，艳阳高照，宛如小阳春。北京银华春翔、江苏银华春翔机械制造有限公司2009年度用户恳谈会暨2010年度订货会在县城东园国际大酒店隆重召开。
信步来到5楼会议室，在轻松、低缓的配乐声中，正在播放介绍江苏银华春翔的企业概况及产品情况的DVD碟片，随着画面的不断切换和播音员的娓娓道来，各位嘉宾笑首含颉看得滋滋有味。
上午9时30分，北京银华春翔农机有限公司常务副总王华英主持大会。《中国农机化导报》宋毅社长、江苏省农机监测站季红波副站长、连云港市农业机械管理局丁锐局长、中共灌云县委李海涛常委、徐善明副县长、县经贸局党委书记、局长王余山、县农机局鲍春宝局长等20余位特邀嘉宾与百余位多年来热衷“云山”品牌的新老朋友、各级经销商莅临。连云港市农机局丁锐局长、灌云县委常委李海涛同志先后作了致辞。丁局长说，近几年来，江苏银华春翔机械制造有限公司在农业机械特别是旋耕机开发、生产、销售和服务方面一直保持良好的发展势头，为灌云县及连云港市农机化事业，特别是农机产业化的发展做出了贡献。借此机会，他代表连云港市农机局，向长期支持全市农机化事业的江苏银华春翔机械制造有限公司的领导及全体员工表示衷心的感谢,并祝贺此次产销会取得圆满成功。
灌云县委常委李海涛代表县委、县政府致辞。他首先向各位来宾扼要地介绍了我县的整体社会概况。又从全县旋耕机年生产总量、年生产总值及从业人员等方面进行说明。他说，江苏银华春翔机械制造有限公司克服金融危机的不利影响，完成销量和产值同比实现大幅上升，呈现出劣势上扬的良好发展态势，为全县的工业发展作出了表率。最后，他希望江苏银华春翔机械制造有限公司借助这次会议的强劲东风，开拓进取、奋发有为，进一步将企业做大做强，努力为地方经济作出更大的贡献。
接着，江苏银华春翔机械制造有限公司总经理孙克润对2009年工作进行了回顾，并对2010年的工作规划进行了介绍说明。他说，2009年,企业在新的班子带领下，不畏艰难、群策群力，迎难而上，坚持以市场为导向，以满足客户需求为方向，以实现企业发展为志向，抓质量求生存，抓成本求效益，抓执行求效果，抓创新求突破，抓调整求发展，取得了全年各项工作的一个接一个胜利，彻底扭转了上几年的连续亏损局面，实现了绝地大反弹。1-10月份，公司实现产值2400万元，同比增长59%，销售系列旋耕机7200台，同比增长60%。企业彻底改变和扭转了以往生产淡季员工大面积放假、拿最低生活费的局面，基本实现了满负荷生产，使“云山”品牌在全国重放异彩；厂容厂貌、员工的自信心和企业的凝聚力都得到很大程度的改观、提高和增强。企业很好地实现了化危为机、逆势增长和各项指标飘红，处处呈现一派欣欣向荣、跨越发展势头。
面对充满希望、充满机遇和挑战的2010年，孙总说，我们的工作目标是全年完成产销“云山”系列产品10000台套，年人均收入突破1.6万元，开发新品2个，全年无轻伤及以上事故发生。
为了确保完成以上目标任务，主要从以下四个方面入手：
一、更新观念 增强加快发展信心
面对并不明朗的经济形势，我们不会等待观望，更不会停步不前，因为我们坚信：观念决定思路，思路决定办法，办法决定发展；越是在遇到困难时，越是要破陈规、强调更新观念；越是在遇到挫折时，越是要明晰发展思路；越是在压力面前，越是要树立发展的信心不动摇。当前，我们江苏银华正处于一个新的发展机遇期，我们特别需要以新的观念来引导企业更快发展，以新的认识推进更大突破。
首先，我们要认识到，今天的江苏银华的确面临着前所未有的重大而现实的发展机遇。随着国家和省市对沿海开发力度不断加大，一系列含金量很高的政策正在制定和落实中，我县近年的发展速度和经济增长总量正受到各方的关注，这为我们加快崛起振兴增添了强劲的动力；2010年国家对购机补贴额度的增加，将为拉动内需，激发广大农户购机需求，也为我们赢得新一轮发展创造了新的条件。
其次，我们应认识到，当前的江苏银华已进入一个蓄势待发，提速赶超的发展阶段。2009年，公司产值、销售收入、生产和销售量、职工人均收入等指标，较去年都实现较快增长；企业管理水平上了一个新台阶；职工精神面貌和凝聚力得到很大改观和提高；企业对外诚信度和影响力不断提升和扩大。所有这些，都使我们精神更加振奋，信心更加坚定，目标更加明确，认识更加统一，对全面完成2010年工作信心倍增。
二、加大人才引进力度 确保增人兴企
今天发展中的“云山”迫切需要引进一批素质优良的人才。所谓素质优良首先应是思想观念新，能够按照与时俱进的要求，注重学习掌握新知识，开阔视野分析新形势，开放包容接纳新事物，登记望远谋划新思路；其次，工作能力强，有追求加快分展、科学发展的强烈意识，还要有干好本职工作的实干本领；第三干事热情高，始终有一种爱岗敬业的深情、拼搏进取的激情、永不言败的豪情和忘我工作的痴情，善于在困难中寻求办法，在挑战中把握机遇，在竞争中夺取胜利。不求面面俱到，按其专长将之充实到各岗位，加快输血功能，促进各项工作局面有新起色。
三、加大生产销售上量 确保增量兴企
深化销售激励机制，调动销售人员工作热情；以完善营销服务体系为前提，提升“云山”品牌形象；以强攻战略市场、抢占重点市场、巩固原有市场为目标，不断实现市场份额的突破；要不断强化2010年生产、销售目标任务，合理规划，在时间人员上细化分解，强化责任考核，努力实现以销促产，以产定销的互动良好局面。
四、狠抓质量 实现以质兴企
首先要继续加强质量管理体系建设，以建立和持续完善符合自身质量控制特点的管理体系为基本准则，坚持将质量管理体系运行与实际操作相结合；将ISO9000标准准确对接到最基础的质量管理活动中，抓住管理本质的同时更侧重于产品实物质量控制。
其次要加强品牌建设。多年来，江苏银华一直致力于品牌建设，公司“云山”旋耕机系列产品，已经获得了“中国旋耕机十佳品牌”、“国家免检”、“江苏省名牌产品”和“江苏省著名商标”等众多荣誉，有力地提高了企业知名度，扩大了市场影响力。相对于奖项和荣誉，在今后我们将更注重企业在品牌建设中所带来的技术、水平、质量、服务等综合实力的提升，注重与其它企业的相互学习交流，扬长补短，从而不断提升企业的质量管理和经营绩效水平。
在会上，山东圣达实业集团有限公司副总邢成库代表全国各地经销商发言，他首先衷心感谢江苏银华多年来对其公司的发展给予的大力支持，对江苏银华多年来一直重视产品质量而带来的市场良好声誉给予了充分肯定；并对江苏银华多年来一直重视新品开发流露出了由衷的敬佩，表示在今后将进一步密切双方合作，争取在激烈的市场竞争中取得双赢。
最后，杨晓斌董事长代表北京总部作总结发言。他首先对在百忙中参会的各位嘉宾表示感谢；其次，对江苏银华班子成员在2009年取得的业绩表示感谢；对全体员工加班加点、默默奉献的精神表示感谢。另外，杨总对江苏银华在今后的发展征途上提出了三条殷切期望。一是企业创新的力度仍需一如继往地加大。要不断开发出科技含量高、适销对路的产品来迎合和满足市场需求，要加大关注我国东西挂钩、南北对接的大政方针，树立立足农机、跳出农机的发展思路。二是产品质量仍需一如继往地重视。工厂生产的产品不仅局限于安全，而且要从服务“三农”的高度出发，不仅要耐用，而且要成为降低劳动强度、解放广大农村劳动力的助推器，要真正地强农惠农。三是要不断加强和完善对客户的服务工作。作为江苏省旋耕机生产的龙头企业，要勇于与同行业拼产品质量、拼售前、售中、售后等全程服务，为客户提供全方位的服务，不仅是我们的义务，也是一种社会责任。
在会上，杨总还与《中国农机化导报》社长宋毅先生、中共灌云县委常委李海涛先生等为2009年度“十佳经销商”和“销售前三甲”获得者颁奖。
连云港市农业机械管理局丁锐局长
在江苏银华春翔产品产销会上的致辞
各位领导,各位朋友:
今天前来参加江苏银华春翔机械制造有限公司举行的农机产品产销会, 感到非常高兴。近几年来，银华春翔机械制造有限公司在农业机械特别是旋耕机开发、生产、销售和服务方面一直保持良好的发展势头，为灌云县及连云港市农机化事业，特别是农机产业化的发展做出了贡献。借此机会，我代表连云港市农机局，向长期支持我市农机化事业的江苏银华春翔机械制造有限公司的领导及全体员工表示衷心的感谢,并祝贺此次产销会取得圆满成功。
江苏银华春翔机械制造有限公司主要生产“云山牌”系列耕作机械和秸秆还田机等农业机械，是中国首创集团北京银华春翔农机有限公司在收购原连云港旋耕机厂后,重新组建具有独立法人资格的新型农机制造企业,也是我国旋耕机生产骨干企业.其龙头产品“云山”牌系列旋耕机，在同行业中首批获得“部优产品”称号后，又被评为“国家免检产品”、“江苏省名牌产品”，还先后荣获“全国科技大会奖”、“国家科技二等奖”、“全国首届农业博览会银奖”、“全国旋耕机行业评比金牌奖”、“江苏省农机产品金牛奖”等殊荣。产品畅销全国各地。现在的企业规模、技术装备水平和市场占有份额，在全国同行业中具有较大影响力。
这次产销会的圆满举行，为农民和企业打造了一个购销平台，提供了直接了解产品情况的机会，不仅疏通了产品销售渠道，有效减少流通环节，而且促进产销衔接，对扩大企业知名度，提高产品竞争力具有非常好的作用，值得提倡，值得推广。
农机企业是农机化发展的直接推动力，没有农机企业的发展壮大，就不可能有农机化事业的快速发展。让我们共同携起手来，更好的促进全市农机化事业的发展，也希望银华春翔在新一轮农机化产业发展中，积极利用好国家的强农惠农政策，奋发有为，创新发展，再创辉煌！
祝推介会取得圆满成功！
谢谢大家。
中共灌云县委常委李海涛
在公司产品产销会上的致辞
各位来宾、各位朋友：
在全县上下抢抓沿海大开发战略机遇之际，今天，我们在这里隆重举行江苏银华春翔机械制造有限公司“2009年用户恳谈会暨2010年产品订货会”，在此，我代表灌云县委、县政府对光临会议的来宾表示热烈的欢迎，并对会议的召开表示热烈的祝贺！
今年1－10月份，作为我县农机制造行业的“龙头”，江苏银华春翔其拳头产品“云山”牌旋耕机产销量占全国份额实现重大突破，系列旋耕机销售量达7200台，完成工业产值2400万元，工业生产呈现出逆势上扬的良好发展态势。
我希望江苏银华春翔借助这次会议召开的强劲东风，开拓进取，进一步将企业做大做强，努力为地方经济发展作出更大的贡献。
最后，对这次会议的召开再次表示热烈的祝贺！祝会议取得圆满成功！祝江苏银华春翔前程似锦！祝光临会议的各位来宾工作顺利、阖家欢乐！
社论
奋力开创江苏银华科学发展新局面
2009年的台历即将翻完，2010年的脚步渐渐迈近。回顾不平凡的2009年，我们心潮澎湃，感慨万千。产值同比增长59%、销售同比增长60%、修旧利废是2008年的10倍，盘活存量也实现了重大突破…… 回望过去，油然而生一股自豪感。
大家不会忘记生产线加班加点一幕幕感人至深的场面，不会忘记销售精英抛妻别子、日夜奔波的情景，不会忘记行政后勤立足岗位、挑灯夜战的场景，更不会忘记企业领导班子精诚团结、一心谋划发展的历历画面……。
召开这次年会目的十分明确，内容非常具体，就是要动员和组织全体员工进 一步强化发展意识、强化目标责任、强化时间观念，坚定信心、扎实工作，全面迅速掀起新一轮加快发展，争先创优的工作热潮。
2010年企业发展的蓝图已呈现在大家面前，大干虎年的号角已经吹响，大发展的帷幕已提前拉开。希望各位同仁继续发扬“云山”人吃苦耐劳、不畏艰难，同舟共济、克难攻坚精神。与企业面对面，心贴心，同呼吸、共命运；用新观念打破旧传统；用新思维解决老难题；用实干挤兑闲言，让时间之甘露荡涤心灵上的尘埃，让我们开启心灵之窗，照亮的将是整个世界。
莫等闲、莫观望、莫徘徊，坚定信心，以时不待我，紧跟公司大采购、大投入、大生产节拍，用苦干实干播下希望之种，经过冬贮(加快旋耕机产品生产库存储备)春长(春季进入销售旺季)离汗水浇灌的春花灿漫还会远吗？
瞄准目标 落实任务 大干当前
2009年12月21日早八时，公司会议室内济济一堂，坐满了包括车间班组长在内的全体管理人员，为了明确订货会提出的2010年目标任务，星期一例会在此准时召开，会议由公司总经理孙克润主持。
孙总首先作了动员讲话，他说：班组长是企业发展的一支重要力量，不仅是完成生产任务的坚定执行者，还担负着做好职工政治思想工作的重担，各位班组长以及其他管理人员在平时工作中，要从严要求自己，发挥带头作用，用严谨的工作作风去影响职工，用埋头苦干的实干精神去带动职工，用和风细雨的思想工作去感化职工。大家要紧紧围绕2010年公司中心工作，继续发挥“云山人”吃苦耐劳、深明大义、无私奉献、克难攻坚精神，为完成或超额完成2010年销售一万台机而努力工作！
对2009年全年工作，孙总给予了高度的概括：“总体良好，基本合格。”公司的信誉度、知名度都得到了上级部门及社会各界的充分肯定，企业总体形象和对外影响良好；但我们若从严审视自己，只能属基本合格，职工队伍建设亟待加强,内部管理还略显粗放！
孙总强调，2010年生产总的指导思想是：“上量保质”。上量是指生产、销售部门要自加压力，不断加大工作力度，确保产销均达万台；保质不仅指企业产品质量要有保证，而且各部门的工作质量要有大的飞跃和提高，干工作要有强烈的责任感，还要有紧迫感。保质是前提，上量是目标，上量也是必须要通过保质来完成的结果！
孙总指出，2010年的任务目标已摆在大家面前，我们要排除一切干扰，尽快将注意力集中到大干上来。对于完成明年万台目标，信心主要来自于：一是经过2009年一年的奋斗，把握了市场规律，融资渠道通畅，底气显得更足。二是对于明年的工作规划，较以往提前两个月进行了“早谋划、早发动、早布置、早投入”，起步早、工作快、措施实。三是尽全力确保元旦前发500台机，2010年一季度生产完成5000台装机任务，这是必须完成的硬指标，来不得半点马虎和松懈！
接着，孙总对本周各部门的工作任务进行了逐一布置，他特别强调生产线要加班加点，加快26台湛江150粉碎还田机的工作进度，确保元月5日发货；抓紧公布和执行新工时。孙总又补充说，执行新工时，不是纯粹的降工时，而根据当前实际生产工序进行的合理调整。
孙总最后强调，争取在元旦以前，落实部门经济责任制；各部门元旦前要做好扎帐工作；在岁末有效的10天内，全力冲刺8000台目标！
总经理助理王安康又对近期工作作了四点补充，一是增强干好工作的主观能动性，要想方设法干好本职工作；二是要消除一个误会，近期的工时测定将结束，有些工序早就不存在了，但工时却没及时剔除，现在是将不合理的调整为合理工时；三是近几天将抓紧落实全员应聘工作，推行定岗定员，原则是保持岗位相对稳定，局部微调；四是要开展年终总结评比工作，对全年业绩突出的人员，要给予适当的奖励。
工会王兆余主席从生产的角度谈了如下看法；通过这次会议，生产部要紧紧围绕2010年首季5000台指标，排计划，摊任务。客观的说，完成起来难度较大，但越是有难度，工作才越具有挑战性，各部门间要搞好协调，各车间要排出时间进度表，抓人头、抓劳动纪律、抓工作效率，力争提前完成公司下达的各项任务指标。
最后，班组长代表也从各自工作岗位作了发言，金工车间箱体线提出，近期补员不及时，加工进度受影响，职工情绪有波动，但会配合公司招兵买马，尽力克服暂时困难，加班加点保质保量按时完成生产加工任务；供料剪板马涧班长提议，由于人少任务急，生产任务是否可提前下达；油漆班老黄牛孙陆班长说，总装车间拖班、油漆班加班很大程度上是由于前道工序工作没有做到位造成的，希望引起重视，以便在今后工作中加以克服和避免，以提高工作效率和降低制造成本。
对于以上问题，班子成员都给予了当场解答和布署。
会议开得紧凑、主题突出，既明确了目标、提升了士气，又凝聚了力量、形成了一股大干当前的强大合力。
2010年订货会后表态发言摘要
综合部王安康：这次会议召开后，我们将对照会议精神，加强组织学习、宣传发动工作，统一思想，分解落实目标任务，加强阶段性工作考核，全面掀起大干当前工作热潮。
生产部王兆余：我们将紧紧围绕公司2010年生产工作目标，做好生产的组织调度和任务落实。
销售部钱厚康：2010年，我们将加大工作力度，完善考核细则，确保完成或超额完成全年销售 万台目标。
技术部陈静：2010年我们技术部将继续走引进消化吸收与自主研发相结合道路，不断加快新品开发,全面完成2个新品研发任务。
财务部葛明：明年将强化财务管理，建立有序的资金循环机制，严格控制成本费用，全面实现财务管理预算化。
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